Propuesta de valor como ruta de competitividad

ruta de competitividad

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Nombre:

Propuesta de valor como ruta de competitividad

Fecha:

Julio/2012

Autor:

Factor Delta

Editorial:

FD


Abstract: La competitividad va mucho más allá de reducciones de costos y optimización de procesos. El componente más importante reside en entregarle productos más valiosos al mercado. En este artículo Ricardo Medina explica cómo mejorar la posición de la empresa en el mercado a base de reconfigurar la oferta.

Resumen: Como empresarios, deseamos que nuestros productos sean diferentes para poder prosperar en un mercado globalizado. Y sabemos que la mercadotecnia es una herramienta muy útil para generar diferenciación. Sólo que hemos comprobado que la diferenciación no es suficiente para ser considerados en serio por nuestros clientes potenciales: ni un buen empaque, ni una campaña novedosa son capaces de provocar demanda como nos gustaría y mucho menos son capaces de sostenerla a largo plazo.
¿Por qué las campañas no generan el éxito que deseamos?

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